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医药政策对产品影响很巨大,2009年8月,我国启动国家基本药物制度建设,发布2009版基本药物目录。成就了一批产品。那么2018年9月,调整后的2018年版国家基本药物目录总品种由原来的520种增至685种。又会有多少产品存在机会?本文分享2009年基药产品营销案例,希望可以为大家带来些许启迪。

01

背景

(1)2009年10月国家基本药物政策出台,A产品进入国家基本药物目录;

(2)国家基本药物目录,配套措施出台及执行;

(3)基层市场心脑血管注射剂用药刚性需求;

(4)X药业具有完善的公共关系体系;

(5)完善的基层营销管控、客户、终端营销管理体系:营销总部管理网络、客户开发储备网络、客户终端档案管理;

(6)产品策划管理体系和宣传平台管理体系相结合的学术体系。

02

基药市场开发布局
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创新营销布局设计:X药业快速布局:扩编增量——人员招聘、招标提价、产品力提升、以县为单位储备客户,终端开发、提出与竞品企业开展战略合作共同提价,确保招标主流市场规格中标及价格优势;

(1)人员布局:五个县一个业务员牢牢以把控市场;

(2)招标布局:招标逐省提价、提升平均中标价、与竞品企业合作招标,主流市场规格优势尽显;

(3)开发布局:逐省落实客户储备开发、药品集中配送、标前与医院沟标并达成开发意向;

营销案例精选|案例名称:学霸君高考人机大战 所属行业:人工智能教育行业

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案例名称:学霸君高考人机大战 广 告主:上海谦问万答吧云计算科技有限公司 所属行业:人工智能教育行业 执行时间:2017.5.29-2017.6.10 参选类别:跨媒体整合   1 营销背景:   1、学霸君致力于在线教育业务的发展,在今年年初,学霸君完成了1亿美元C轮融资

(4)抢占布局:通过调研分析锁定销量突出的中心卫生院和高销量的乡镇卫生院为低端目标医院,率先开发,抢占优势资源;

(5)学术布局:

①为快速开发,组织、借助县级公共资源召开基药开发会、为核心竟品排他性销售深入推动县级基层公共关系的搭建、建档、巩固,为稳固销售抓住核心点;

②为提升基层品牌,广泛开展基药上量会,快速建立基层学术团队、搭建了基层学术体系、拉近了客户与基层医院、院长和医生的关系;

(6)价格设计:明确要求促销工作代理商的点位和各级比例。

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03

心血管基层市场格局
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从2017年南方所数据可以看出,本产品在基层市场排名十分靠前,结果还是值得认可。

同时基层医疗机构覆盖率X药业比竞品高出40%,医疗终端覆盖数较竞品高出2万。

销售占比则X公司与竞品公司,分别是65.8%和34.2%。

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04

结果
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经过多维度、全环节设计,形成了X药业特色的基本药物市场开发营销战略,最终实现A产品基药市场绝对领导地位,区隔于竞品企业的竞争格局!

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