营销技巧与营销策略

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有一种理论认为,四岁之前的小朋友在看电视的时候,分不清楚什么是广告、什么是节目,对于他们无知而幼稚的心灵来说,电视里放的都是电视里放的,色彩、声效……,才是他们感兴趣的东西。

在广告这个概念刚刚出现在媒体上的时候,并非孩子的成年人们也面临着同孩子一样的状况:他们分不清楚什么是广告,什么才是媒体的内容,这让当时的市场营销变得很容易——只要选择合适的媒体做广告,就一定会有消费产生。


随着信息时代的到来,人们变得不再无知,而对于市场的营销也逐渐朝着两个方向在延伸着。


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我们或许记不住安德玛的广告是什么,记不住为安德玛代言的明星是谁?但是我们很有可能记住“不会被汗水黏在身上的衣服”、记住“更合适的运动服”,如果说耐克、阿迪达斯是贴近时尚运动的品牌的话,那么安德玛给人们留下的印象绝对是“专业”、“保护运动员”。


我无法深入地得知安德玛的管理策略到底是如何制定的,作为一个营销人,我只能通过已经发生在市场上的行为去判断——安德玛采用的市场战略长期稳定、有效、深入人心,这样的企业在今天的市场上可能不会制造惊喜,但是持有他们的股票绝对是一种福气。


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随着年龄的增长,经历、学习的案例的增加,越来越发现市场营销不应该是一个孤立的行为,在宽泛方面,市场营销必须介入到社会文化、企业管理……当中,而在垂直方面,市场营销本身也需要自己的战略、工具、技巧……。学无止境,只有不停地学习,才能真的体会到“无止境”的道理。



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