2019新商业模式之商业顶层设计大系统系列丛书之《精准爆客思维》

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解决生活中一切问题的核心是

强大自己

而强大自己的核心是

持续赚大钱

而持续赚大钱的核心是持续

提升能力以及增长智慧

提升能力和增长智慧的核心是

持续学习

那需要持续学习什么呢?

当然是学习

商业顶层设计系列】商学课程……

(顶层设计房子模型)

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【商业顶层设计系列丛书

实体书系列

《精准爆客思维》

 

 

 

一:认识商界兵法【顶层设计学】

1:钻石和石墨

2:好结构

3:什么是顶层设计

4:顶层设计的特点

5:企业老板在框外

6:顶层设计的作用

7:框架内各方的合作要素

8:梦想的力量

9:导图就是实现蓝图的路径

10:生态圈的布局

 

企业老板

1)企业老板是一个岗位:是商业模式创新设计专家

 

2)老板的岗位职责是持续不断找到新的盈利增长点

 

3)老板的岗位目标是公司现金流最大化和公司估值最大化

 

4)企业老板最重要的两种能力:卖和融

 

 

二:产品模式

1:什么是产品?

2:如何让产品好卖?

——产品力

1)客户群体定位

2)产品价值分析

3)产品差异化定位

4)品牌名称命名

5)广告宣传语设计

6)感觉感官系统

 

三:营销模式

1:鱼饵营销

万能鱼饵营销公式

=目标鱼塘+鱼塘驱动力+设计鱼饵+撒播带钩鱼饵

 

2:社群营销

万能社群营销公式

=链接粉丝+持续沟通+贡献价值+建立情感

 

3:价值营销

万能价值营销公式

=欲望(痛苦)+核心价值+信任力+轻松决策

 

4:服务营销

万能服务营销公式

=解决问题+超出预期+畅通沟通渠道

 

5:锁客营销

办卡的三种形态

(1)年卡

(2)额度卡

(3)次数卡

 

办卡充值的策略

1:打折

2:赠品

3:额度

让你的粉丝重复购买的10种策略

 

6裂变营销

万能裂变营销公式

=品质力+用户力+驱动力+便捷载体

 

四:商业模式

1:什么是商业模式

1)商业模式1.0——产销一体模式

2)商业模式2.0——厂商合作模式

3)商业模式3.0——产业链模式 

4)商业模式4.0——平台生态圈模式

 

免费模式~~~~~~~~~160

借网捕鱼模式~~~~~~179

共生体模式~~~~~~~183

横向模式~~~~~~~~187

众筹模式~~~~~~~~189

 城市合伙人模式~~~191

纵向模式~~~~~~~~211

平台型模式~~~~~~~212

收费站模式~~~~~~~214

混合体商业模式~~~~217

 

五:金融模式

1)认识金融思维

2)杠杆

3)轻资产与低边际成本

4)投资模式

常见的融资方式

 (5)融资模式

 一:消费权融资

 二:未来收益权融资

三:股权融资

为什么可以融资?

融资顺序

 融资估值

六:经典案例

案例1:4人居然赚了7000万的传奇案例

案例2:买多少送多少模式

案例3:如何让频临破产的鹿茸养生酒月入百万   

案例4:只送不降且绝不打折让你多赚5个点的秘诀 

案例5: 硅藻泥通过借网捕鱼模式打开市场的方法

案例6:鸡蛋用借网捕鱼模式来卖

案例7:空手套白狼经典案例 

案例8:跨界融合未来的趋势

案例9:前端免费后端挣钱

案例10:以终为始  

案例11:把客户变成业务员

案例12:利息模式

案例13:大项目分拆,小项目重组

案例14:如何让卖不掉的房子快速收款2000万

 案例15:水果店如何月收50万

 

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《精准爆客思维》

 

 

 

 

 

内容导图)

2019新商业模式之商业顶层设计大系统系列丛书之《精准爆客思维》

一:赚钱

1:我们为什么要努力赚钱?

2:人一生要赚多少钱才够花

3:看看你能赚多少?

4:到底需要多少钱才能实现所谓的财富自由呢?

二:收入

1:如何轻松实现年入100万?

第一个收入来源是上班拿薪水

第二个收入来源是投资赚收益

第三个收入来源是经商

2:年入100万?如何实现落地?

(1)目标分解

(2)产品分解

(3)客户分解:

(4)鱼塘分解:

(5)沟通分解:

(6)行动分解:

三:产品项目

1:需求端

(1):头部市场还是分散市场

(2):刚需还是软需

(3):大众还是小众需求

(4):高频还是低频

2:产品端

(1):人无我有

(2):人有我优

(3):人优我廉

3:什么是需求?

(1).生理需求

(2).安全需求

(3).社交情感需求

(4).尊重需求

(5).自我实现需求

4:对需求的寄语

5:举例说明

举例一:为什么明明满足了用户的需求,还死得很惨?

举例二:方便面

举例三:生鲜电商

6:什么是欲望?

7:什么是痛苦?

8:什么是市场营销?营销的对象是什么?

9:什么是产品?

(1)产品划分成五个阶段

阶段一:产品该不该做?

【1】产品阶段

a、可以有

b、需要你

c、离不开

【2】人阶段

阶段二:产品能不能做?

a:竞品研究

b:市场分析

c:客群分析

d:能力储备

阶段三:搭建团队

阶段四:商业模式

阶段五:企业的机制和文化

10:选择产品项目的3大必须特征

(1)好产品好项目的3大必须特征之一:刚需

(2)号产品好项目的3大必须特征之二:痛点

(3)好产品好项目的3大必须特征之三:高频

11:普通人选择产品项目的3个维度

(1)【谁】:你的产品要卖给谁?

(2)【要】:客户为什么要买你的产品?

(3)【记】:客户凭什么能记住你的产品?

12:普通人选择产品项目的17个标准

标准1:暴利

标准2::重复消费性

标准3:可见价值

标准4:可塑价值

标准5:售后服务

标准6::边际非稀缺性

标准7:兴趣或擅长

标准8:能否建立壁垒

标准9:享受轻松度

标准10:速度快

标准11:安全性强

标准12:市场规模大

标准13:持续增长

标准14:精准

标准15:易得

标准16:赚有钱人的钱

标准17:乱

13:微商产品选择的13个标准

微商产品标准1:大众化产品

微商产品标准2:零售价200元以内的产品

微商产品标准3:重复购买率高

微商产品标准4、有效

微商产品标准5、保质期长的产品,至少一年

微商产品标准6、不破坏代理形象

微商产品标准7、产品成本低的

微商产品标准8、可以批量生产的

微商产品标准9:推陈出新,不断升级

微商产品标准10、使用简单(使用代价低)

微商产品标准11、痛点,而非痒点

微商产品标准12、产品不能有根深蒂固的误解

微商产品标准13、自己的品牌和包装

四:推广引流

1:什么是推广?推广的本质是什么?

2:推广的三个本质思维

(1):客户在哪里,就去哪里推广.

(2):客户需要什么,你就展示什么

(3):平台限制什么,你就绕过什么

3:推广的两大核心

(1):用什么传播?

(2):到哪里去传播?

4:四大实体店流量

(1):自然流量

(2):裂变流量

(3):异业流量

(4):移动流量

5:疯狂引流的3个有效策略

(1)疯狂引流的3个有效策略之一 —— 免单

(2)疯狂引流的3个有效策略之二——  赠品

(3)疯狂引流的3个有效策略之三——  活动

6:互联网的推广平台有哪些?

第一类:腾讯系

第二类:阿里系

第三类:  百度系

第四类:新浪系

第五类:直播视频类

第六类:各类多用户社群类APP

第七类:社交类类应用

第八类:门户自媒体类

第九类:同城服务类

7:如何进行付费推广?

(1)搜索引擎

(2)信息流广告

(3)自媒体广告

8:互联网推广案例:APP推广笔记——100天免费/付费渠道推广汇总

A:免费篇

(1)APP推荐类网站自主推荐

(2)各大应用商店首发合作

(3)论坛贴吧推广

(4)新闻投稿

B:付费篇

(1)应用商店类

(2)广告平台类

(3)网盟类

9:花钱的过程和结果

(1)花钱是一种态度

(2)花钱是一种效率

(3)花钱是一种艺术

10:微时代的三微策略

(1)微引流策略

(2)微沟通策略

(3)微成交策略

11:三微营销的本质

(1)深入理解微时代的终端

(2)微信与零售革命

(3)好渠道的两条标准

(4)只为结果掏钱的广告模式

(5)逆向广告投资法

(6)疯狂的 100%佣金制

(7)百分百病毒营销术

(8)后续促销机制

(9) 杀手级产品结构

五:流量池

1:为什么要构建流量池?

(1)、流量的即时效应比例不高。

(2)、人都有选择的习惯。

(3)、人们会下意识选择行为成本最低的行为来执行。

(4)、可以把有效流量和垃圾流量进行分流。

(5)、可以多次使用一次营销带来的流量。

(6)、提高成交率非常明显。

2、什么是流量思维?

3、什么是用户思维?

4、如何打造流量池?

(1)第一个是品牌建立

(2)第二个是流量获取,

(3)第三个是流量裂变

(4)第四个是转化成交

5:打造流量池工具

(1):公众号运营必须知道的23条常识

(2):注册公众号(订阅号、服务号)

(3):微信群建立与维护的九大秘籍

(4):朋友圈营销:6种素材,快速吸引客户

六 深度沟通

1:传递消费信息的流程

(1)我为什么注意到你?(抓眼球)

(2)这是什么?(产品服务)

(3)与我何干?(产品价值)

(4)为什么要相信你?(信任力)

(5)这个值得吗?(品质力)

(6)为什么从你这里卖?(服务力)

(7)为什么现在就要买?(无法抗拒的成交主张)

2:微时代如何做好微沟通?

(1)互动是沟通之基

(2)情感可以粘住人心

七:建立信任

1:成交来源于三大驱动

(1)需求驱动

(2)价值驱动

(3)信任驱动

2:14大信任元素

(1)权威证据

(2)客户见证

(3)内容呈现

(4)展示生产过程

(5)服务过程

(6)口碑与评价

(7)品牌创始人故事

(8)明星代言

(9)权威媒体和机构报道

(10)用渠道品牌建立信任

(11)傍大款

(12)销量见证

(13)意见领袖推荐

(14)价值体验

3:讲好品牌故事的8个步骤

4:如何打造客户见证?

(1)第一种形态叫做文字

(2)第二种形态叫做图片

(3)第三种叫视频

(4)那图片见证那哪些方法?

第一、对比

第二、参照物。

第三、道具

第四、名人合影

(5)视频类见证

第一:背景

第二:眼神

第三:语言

6:拍视频见证7大话术

(1)我是谁

(2)我有什么痛点

(3)了解资讯的渠道

(4)购买前的抗拒

(5)抗拒解除

(6)使用过程的细节或数量

(7)感谢

八 :转化成交

1:成交十二加速器

(1)、产品

(2)、独特

(3)、零风险

(4)、赠品

(5)、痛苦VS 梦想和蓝图

(6)、稀缺性

(7)、紧迫感

(8)、解释原因

(9)、讲故事

(10)、选择试探法

(11)、从众心理

(12)、大量客户见证

2:无敌成交文案 6 步法

(1):破除旧观念

(2):制造不满意

(3):确立品类

(4):确立品牌优势

(5):价值分析

(6):报价及行动呼吁

3:无敌销讲成交术

4:6大无敌成交方法

(1): 超级诱惑成交法

(2): 经验分享成交法

(3):解决问题成交法

(4):教育引导成交法

(5):峰回路转成交法

(6):移花接木成交法

九:服务

(1)万能服务营销公式

(2)帮助客户解决问题

(3)超出预期的服务

(4)畅通的沟通渠道

十:锁客

1:办卡的三种形态

(1)年卡

(2)额度卡

(3)次数卡

2:办卡充值的策略

(1):打折

(2):赠品

(3):额度

3:客户的终身价值

(1)客户见证

(2) 让客户进行分享传播。

(3)引导客户重复消费。

(4)流量池思维

(5)客户转介绍,让客户裂变

(6)把客户发展成——粉丝——推广者——员工——分公司

(7)客户升级为会员,VIP

(8)让客户加盟,代理商,渠道分销商。

(9)合伙人,发展成客户为股东、融资、 锁定。

十一:裂变

1:破解微时代的微营销奥秘

(1)10倍速微信粉丝自动裂变术

(2)如何病毒式口碑传播让微信粉丝暴增?

(3)餐饮业如何使用粉丝自动倍增系统?

(4)B2C 服装网店该如何使用粉丝自动倍增系统?

(5)B2B工业涂料大单产品如何使用粉丝自动倍增系统?

2:31个裂变营销案例

案例一:开业庆典

案例二:春节礼品促销

案例三:趣头条

案例四:英语培训班

案例五:天籁之音

案例六:桂林酒店

案例七:水果店

案例八:驾校

案例九:送外卖

案例十:游泳培训

案例十一:社区美容院

案例十二:小区蔬菜店

案例十三:美甲店

案例十四:二手房

案例十五:公众号裂变

案例十六:公众号积分裂变

案例十七:渠道推广裂变

案例十八:扫码投票裂变

案例十九:群裂变

案例二十:自动进群裂变

案例二十一:连咖啡

案例二十二:小灯塔Lite

案例二十三:网易严选

案例二十四:蘑菇街

案例二十五:小橙拼团

案例二十六:母婴用品店

案例二十七:商店

案例二十八:奶粉店

案例二十九:淘宝

案例三十:母亲节

案例三十一:服装

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