实体店开店秘籍系列:步行街老字号黄金店铺再不转型升级,马上就会倒闭?

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实体店开店秘籍系列:步行街老字号黄金店铺再不转型升级,马上就会倒闭?

今天为大家带来,实体店开店秘籍:老字号黄金店铺再不转型升级,马上就会倒闭?前些天有位王老板过来找我,上来就迫切的说:有没有办法帮他融资1000万。我上下打量他,因为1000万的融资似乎与他的身份有些不符。我安慰道:不急,先坐下来喝杯茶,慢慢说。他先介绍了一下,我了解到的基本情况是,他现在生意不好,想扩大门面,用更豪华的装饰,更齐全的品类,打造全市最有影响力的一家黄金品牌店铺。

我问:以前生意怎么样?

王老板:18年以前生意非常不错,人山人海,从早忙到晚,吃饭都没时间…………

我问:那现在为什么生意就不好了呢?

王老板:现在同一条街道上多出6家黄金店铺,竞争更激烈了,客户都被他们抢了……所以我要加大投资,扩大规模,才有出路,不然马上就会倒闭。

通过与王老板的对话,对王老板对生意不好的理解整理如下:

  • 竞争更激烈了,大环境
  • 加大投资,扩大规模,提高影响力
  • 马上想提高收入,到处借钱融资
  • 要比以前努力,早起晚归,加班加点
  • 管理成本,经营成本更高
  • 不断学习最新的经营管理课程

现在街上多出6家黄金店铺,客户进来不会直接买,每一家都逛一逛,到处比价,就算成交了,也没有多少利润,只够维持日常开支。每月都得请人上街发传单,做活动,忙得头都大了,还不赚钱。想扩大门面,豪华装修,打造本地唯一的高端黄金品牌,这些都需要钱。

可以是我问他:“如果我帮你融到1000万,你能保证生意一定能火起来,利润一定能提高,3年能保证回本?”此时他已经进入深深的沉思,足有半个多小时,他忽然问我,”李老师,我现在应该怎么办?“ 我没有马上回答他,帮他分析了一下原因:

18年前:总投资50万,房租每年8万,人工每年4万(3名员工),全街只有1家,利润率70%,客流每天260人

现在:总投资1800万,房租每年120万,人工每年120万(15名员工),全街有7家,利润率15%-30%,客流每天60人

总结:总投资涨了36倍,房租涨了15倍,工资涨了30倍,竞争涨了5倍(不算电商),利润率跌了2倍,客流跌了5倍,该涨的都没有涨,不应该涨的全涨了,能赚钱才怪,不是你不努力,是因为大环境发生了变化。他听后,思考了几分钟,也是这个理,问我:”难道实体店不能做了?“ 只要正确转型升级成功,就大有可为。详细关于实体店如何转型升级可以参考2019年实体店商家如何转型升级?

实体店开店秘籍:老字号黄金店铺再不转型升级,马上就会倒闭?

老字号黄金店铺再不转型升级,马上就会倒闭?

送各位老板朋友们几条总裁商业思维

找不到出路时,用什么方法去做,比做强做大更重要,先生存后发展

不要拿昨天的方法来做今天的饭菜,要用明天的口味,来调配今天的饭菜

不要做累死的老板,把经营管理责任分配给经理店长,跳出来做好商业顶层布局

得用户者得天下,先圈人,精准定位自己的客户群,小就是多,慢就是快

自己的成功是建立在别人成功的基础之上,懂得分享,别人的钱就是你的钱

不要老想 ”创新立异“ ,整合好别人的资源,远比从零开始创造来得快

……………………

更多总裁商业思维在”营销策划团“ ,其实因为大家研究人、研究事太过多了,没有明白真正的核心是“利益”,我们说的“钱”只是其中一部分,“天下没有永恒的朋友,只有永恒的利益”,做任何事,只要找到支点,就可以去平衡万物。无商不为利来,把钱挂在嘴上,把爱留在心里。刚忙完公众号,就上头条把今天的事写下来,有时一忙,就会把这事给忘记了,时间总是有的,只要挤一挤就行,当然有喜欢引流营销策划的朋友,欢迎留言一起交流,共同进步。每天有空时,我都会在头条等您。

 

 

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